來(lái)源：中國(guó)建博會(huì)
日期： 2020-03-19
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2020，沒(méi)有如期的“愛(ài)你愛(ài)你”，反倒是各種的天災(zāi)人禍大考驗(yàn)，仿佛在向大家肆虐叫囂著“歸零歸零”，或許未來(lái)真像阿里巴巴參謀長(zhǎng)曾鳴教授說(shuō)過(guò)的：“容易賺的錢(qián)沒(méi)了，往后大家都得做更辛苦的事。”
縱觀(guān)家居建材家裝行業(yè)，2018年過(guò)后，大多企業(yè)的業(yè)績(jī)雖然依舊是向上的，但其中各項(xiàng)的增速比例是否都大多向下？是的，自從2018年的發(fā)展高潮退去，哪個(gè)企業(yè)不是深一腳淺一腳地跌撞前行，此次疫情等災(zāi)害，無(wú)疑是給大家都來(lái)了臨門(mén)一腳，誰(shuí)能夠站穩(wěn)，就看誰(shuí)的內(nèi)功深厚。
外界都有著這樣一個(gè)較為統(tǒng)一的觀(guān)點(diǎn)：各行各業(yè)接下來(lái)是小公司全面離場(chǎng)，頭部公司大投入擴(kuò)張份額，品牌集中度會(huì)大幅上升。而家居建材家裝行業(yè)亦不例外，或許2020年，才是其“變革元年”，而且這變革帶著強(qiáng)烈的“革命”性質(zhì)，行就是行，不行就真的退出市場(chǎng)舞臺(tái)了。
疫情是一面“放大鏡”，放大了每一家企業(yè)的財(cái)政狀況。隨著“馬太效應(yīng)”的愈演愈烈，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者出局，疫情過(guò)后，將有一批家居企業(yè)熬不住了，尤其是中小型家具生產(chǎn)制造企業(yè)。 眾所周知，這場(chǎng)疫情最無(wú)情的地方在于其主要傳播途徑——呼吸道飛沫傳播和密切接觸性傳播，所以防控疫情最佳的方法是少外出、戴口罩、勤洗手，“足不出戶(hù)”對(duì)于所有的線(xiàn)下渠道商而言，一日兩日不必掛齒，一月兩月甚至更久，那就要致命了。一直以來(lái)，家居企業(yè)都在探索智能智造，探索線(xiàn)上新零售，但大多數(shù)成效甚微，最大側(cè)重發(fā)力點(diǎn)仍舊是來(lái)自傳統(tǒng)生產(chǎn)，來(lái)自線(xiàn)下龐大的直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)/經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店。這一次，線(xiàn)上布局相對(duì)完善的，便能夠較早駛?cè)脒\(yùn)營(yíng)軌道，一邊修復(fù)線(xiàn)下一邊線(xiàn)上加足馬力，而線(xiàn)上布局欠缺的，線(xiàn)下淪陷后或許早已在“亡羊補(bǔ)牢”中失去了競(jìng)賽資格。
此外，還有一個(gè)重要的參賽條件是“現(xiàn)金流”，一個(gè)企業(yè)的賺錢(qián)能力決定了他活得好不好，而一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)金流管理能力決定了他能活多久。
一個(gè)很淺顯卻很殘酷的事實(shí)是，疫情爆發(fā)后，各種大企業(yè)大公司十萬(wàn)、百萬(wàn)、千萬(wàn)、億地捐資捐物馳援疫區(qū)，但更多是在靜默無(wú)聲的惶恐中“宅”過(guò)，大企業(yè)大公司的作為，除了萬(wàn)眾一心的情義道德?lián)?dāng)，更重要的是，他們拿得出來(lái)！在如此關(guān)頭，多少平時(shí)聲名赫赫的品牌都哭窮喊難，更別說(shuō)千千萬(wàn)萬(wàn)的不知名中小企業(yè)了，早已在疫情中消失殆盡。而在泛家居行業(yè)，大企業(yè)大公司對(duì)其經(jīng)銷(xiāo)商群體的幫扶亦可見(jiàn)一斑，有實(shí)力的都在各種“雪中送炭”了，不過(guò)有時(shí)候不是我無(wú)情無(wú)義，而是心有余而力不足，實(shí)在是無(wú)能為力罷了，被幫扶的經(jīng)銷(xiāo)商群體，就別再抱怨自家品牌的不是了，他救是情分，自救才是根本。再者，疫情結(jié)束后線(xiàn)下的復(fù)工和繼續(xù)防控都是必不可少的，這又是一大筆必需的支出，新糧未到，舊糧先動(dòng)，沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)真的是難以為續(xù)。吳曉波提到，經(jīng)歷過(guò)疫后消化期，才會(huì)真正進(jìn)入到經(jīng)濟(jì)恢復(fù)期。 因而，政府和銀行的出手對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展非常重要，但長(zhǎng)貧難顧，中小企業(yè)自身的潛力和價(jià)值早已決定了他能否獲得來(lái)自外界的幫助，尤其是銀行，不管任何時(shí)期，它的貸款幫扶政策始終是偏向大品牌大企業(yè)，因?yàn)樗目癸L(fēng)險(xiǎn)和抗壓能力更高，自然銀行的付出風(fēng)險(xiǎn)也就更低些，但“會(huì)哭的孩子有奶吃”。（在新冠肺炎疫情之下，我們要對(duì)自己價(jià)值鏈的上游“大喊大叫”。比如你在紅星美凱龍開(kāi)店，你要對(duì)紅星美凱龍“叫”——“能不能幫我把這兩個(gè)月的房租省掉？”比如你在中國(guó)工商銀行開(kāi)戶(hù)，你也要跟銀行“叫”——“能不能把利息減一點(diǎn)？幫我把貸款延期？” 民營(yíng)企業(yè)也要對(duì)政府“叫”。如果你們出現(xiàn)問(wèn)題，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題，所以中國(guó)政府也在關(guān)注民營(yíng)企業(yè)，希望能夠幫助大家渡過(guò)難關(guān)。該選段摘自：吳曉波頻道） 近日，清華、北大聯(lián)合調(diào)研了995家中小企業(yè)的現(xiàn)狀，其中一項(xiàng)是——如果不開(kāi)工，企業(yè)還能維持多久？數(shù)據(jù)顯示，34%的企業(yè)只能維持 1 個(gè)月，17.91%的企業(yè)能維持3個(gè)月，僅9.96%的企業(yè)能維持 6 個(gè)月以上。在“預(yù)計(jì)本次疫情對(duì)公司2020年?duì)I收影響程度”這項(xiàng)中，29.58%的企業(yè)估計(jì)疫情導(dǎo)致 2020年?duì)I業(yè)收入下降幅度超過(guò)50%，只有4%的企業(yè)認(rèn)為下降幅度低于10%。
所以，這一次，毋庸置疑，強(qiáng)者恒強(qiáng)，因?yàn)榫€(xiàn)下賣(mài)不動(dòng)，他們?cè)诰€(xiàn)上重捶出擊搶占更大份額，弱者出局，因?yàn)樗麄兂私箲]等待，并無(wú)它法。
疫情是一面“顯微鏡”，照出了大品牌的突圍之道，也照出了小企業(yè)的睜眼無(wú)助。因果相連，“多米諾骨牌連鎖反應(yīng)”牽一發(fā)而動(dòng)全身，一大批企業(yè)倒下了，也意味著有一批經(jīng)銷(xiāo)商熬不住了，尤其是渠道傳統(tǒng)閉塞的經(jīng)銷(xiāo)商。 時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，消費(fèi)在轉(zhuǎn)變，家居企業(yè)每年的發(fā)展方向和戰(zhàn)略決策都大不一樣，因而除了對(duì)企業(yè)內(nèi)部的要求有變外，對(duì)其龐大的經(jīng)銷(xiāo)商群體的要求也必須應(yīng)時(shí)而變，否則車(chē)頭走上了路軌，但車(chē)廂十有八九脫節(jié)，車(chē)頭開(kāi)得越快，失去得越多，經(jīng)銷(xiāo)商必須全力配合企業(yè)的發(fā)展，積極尋求升級(jí)與創(chuàng)新，才能與自身的經(jīng)銷(xiāo)品牌相輔相生，才能使自己在遭遇困境時(shí)，尚有余糧在手。 據(jù)悉，業(yè)內(nèi)大多數(shù)家居品牌的經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店都會(huì)定期進(jìn)行更新升級(jí)，除了基本的店面產(chǎn)品陳列和上樣樣品，門(mén)店的設(shè)計(jì)系統(tǒng)、獲客系統(tǒng)、線(xiàn)上渠道開(kāi)拓等硬核技術(shù)手段更是重中之重，但由于需要額外支出一定的費(fèi)用，品牌商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商多實(shí)行自愿原則，并非店店如此。這一次疫情來(lái)襲，布局了線(xiàn)上渠道的經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店，其抗壓能力一定比傳統(tǒng)的緊靠線(xiàn)下門(mén)店客流的經(jīng)銷(xiāo)商要強(qiáng)的多，線(xiàn)下開(kāi)門(mén)才有飯吃，閉門(mén)分分都是支出，何其難。
在家居消費(fèi)的鏈條上，至少有品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)和消費(fèi)者四大環(huán)，上面提到，在品牌商陣營(yíng)里會(huì)有一批沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的家居企業(yè)被淘汰，隨著品牌化的縱深發(fā)展，弱肉強(qiáng)食無(wú)可避免。那么，接下來(lái)誰(shuí)的遭遇最慘？經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)倒了，僅有的可依附的救命稻草折了，相關(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商群體也只能隨之而逝。加之鋪?zhàn)庖琅f在、店員工資依舊在，難上加難。 所以，疫情期間不斷有家居企業(yè)奮勇?lián)?dāng)，積極制定各種各樣的幫扶政策，補(bǔ)貼、讓利、減免招數(shù)盡現(xiàn)，但最實(shí)在最有效的當(dāng)“免”，并非是站著說(shuō)話(huà)不腰疼，非常時(shí)期就應(yīng)做最好的準(zhǔn)備，做最壞的打算。最好是能免則免，疫情期間配合品牌商做好充分的作戰(zhàn)準(zhǔn)備，疫情之后落地奮起，最壞是趁此契機(jī)去除沒(méi)有向心力沒(méi)有上進(jìn)心的經(jīng)銷(xiāo)商，快刀斬亂麻，這不是無(wú)情無(wú)義，恰恰是對(duì)品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商都是負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，沒(méi)有人應(yīng)該為你的無(wú)能、不作為買(mǎi)單。前段時(shí)間范居士粗略解讀了一下九大上市全屋定制家居企業(yè)的幫扶政策，“最精準(zhǔn)幫扶”索菲亞，他啟動(dòng)了“重疫情區(qū)域優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)項(xiàng)援助計(jì)劃”，為身處疫情嚴(yán)重區(qū)域的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商提供3億元信用支持，“重疫區(qū)”、“優(yōu)質(zhì)”、“專(zhuān)項(xiàng)”，關(guān)鍵時(shí)刻好鋼必須用在刀刃上，這對(duì)品牌自身，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商才是最好的扶持，所有試圖利用疫情不勞而獲甚至道德綁架的行為，均屬可恥。 所以，這一次，疫情之下，我們看到了擔(dān)當(dāng)，看到了情義，也應(yīng)該看到了消極不作為的下場(chǎng)，會(huì)有多悲烈。
疫情是一面“照妖鏡”，照出了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，也照出了一個(gè)人的工作態(tài)度，積極能干打敗了積極肯干的，積極肯干的打敗了混水摸魚(yú)的，2月10日復(fù)工當(dāng)天，獨(dú)角獸新潮傳媒當(dāng)場(chǎng)宣布裁員500人，一批不好好工作的人熬不住了。 企業(yè)面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)人則面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，或許你會(huì)說(shuō)，疫情過(guò)后，將發(fā)生大規(guī)模的市場(chǎng)整頓，處處充滿(mǎn)生機(jī)，何愁？的確是，但非常時(shí)期過(guò)后，企業(yè)還將更加重視用錢(qián)、用人，甚至有足夠資金支撐的企業(yè)，他還會(huì)投入更大的力度用于線(xiàn)上開(kāi)拓與深化，用于智能智造等，盡可能地規(guī)避人為因素帶來(lái)的不確定性，機(jī)器人取代傳統(tǒng)勞力，我們提了又提，是時(shí)候再上日程了。非常時(shí)期過(guò)后，你被剩下了，除非你真是英才，否則人事對(duì)你都是更多的考慮，若然你是被公司不得已放棄的，難免有技不如人之嫌，如果你是不得已自動(dòng)離開(kāi)公司的，集體意識(shí)或有一點(diǎn)欠缺。
不管如何，這次疫情給我們帶了極大的危機(jī)，也強(qiáng)行為我們創(chuàng)造了一個(gè)思考的契機(jī)，企業(yè)要做什么，能做什么，如何做，個(gè)人想做什么，能做什么，做得來(lái)不，反正是都給我們上了深刻一課，給我們帶來(lái)了一次重新認(rèn)識(shí)自我、獲取自我認(rèn)知的機(jī)會(huì)。
“不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)”，如今這個(gè)危機(jī)尚未過(guò)去，作為企業(yè)、作為經(jīng)銷(xiāo)商或者作為員工的你，是否已經(jīng)找到了一條可行的變革之道？
2020年，留給我們的時(shí)間，應(yīng)該付諸行動(dòng)了！在即將迎來(lái)的市場(chǎng)爆發(fā)期，選擇一場(chǎng)適合自己發(fā)展的高質(zhì)量展會(huì)看看，將商機(jī)一網(wǎng)打盡，中國(guó)建博會(huì)（上海）你不容錯(cuò)過(guò)！
