2023年1月9-10日，中貿(mào)展和紅星美凱龍以3月中國建博會(huì)（上海）為焦點(diǎn)，邀請(qǐng)到中國大家居建裝行業(yè)品牌50余家，以及設(shè)計(jì)師、趨勢(shì)機(jī)構(gòu)、家裝渠道、行業(yè)媒體人士等行業(yè)代表齊聚一堂，共探行業(yè)趨勢(shì)。
期間，1月9日活動(dòng)現(xiàn)場舉辦的涂料“品建會(huì)”及1月10日舉辦的高端定制“品建會(huì)”重新解構(gòu)涂料、高定、進(jìn)口及門窗，助推行業(yè)緊扣機(jī)遇、乘勢(shì)而上，共探2023家居建材生態(tài)發(fā)展新方向。此外，此次活動(dòng)上“設(shè)計(jì)99”、家裝下午茶、《旦哥說定制》、《老邢建材經(jīng)》與中國建博會(huì)（上海）現(xiàn)場簽約，正式建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
1月9日合照
1月10日合照
“設(shè)計(jì)99”、家裝下午茶、《旦哥說定制》、《老邢建材經(jīng)》現(xiàn)場簽約
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂為活動(dòng)致歡迎辭。
2022隱入煙塵，2023正逶迤而來。紅星美凱龍和中國建博會(huì)順應(yīng)市場而變，為2023年斬獲高分做好了充分的準(zhǔn)備。2023年是中國發(fā)展開啟百年新征程的重要起點(diǎn)，也將是我國家居建裝行業(yè)發(fā)展的重要一年。中共中央國務(wù)院印發(fā)的《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》中提出：要促進(jìn)家庭裝修消費(fèi)，增加智能家電消費(fèi)；推動(dòng)農(nóng)村居民汽車、家電、家具、家裝消費(fèi)升級(jí)。當(dāng)下，大量年輕消費(fèi)者對(duì)于家居生活的個(gè)性化、多元化追求，開始倒逼整個(gè)行業(yè)加速進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)，很多品牌也開始嘗試跨界合作。后疫情時(shí)代，行業(yè)需采取變化以應(yīng)對(duì)新市場，謀求更大發(fā)展。2023中國建博會(huì)（上海）明確以“搭建世界級(jí)展會(huì)平臺(tái)，服務(wù)家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”為使命，以“打造中國高端定制第一展”為目標(biāo)愿景，紅星美凱龍將聯(lián)手中貿(mào)展，繼續(xù)夯實(shí)更多務(wù)實(shí)舉措，不斷滿足客商日益增長的高效參展需求，助推家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
為助力品牌搶占商機(jī)，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能，會(huì)議上針對(duì)建裝行業(yè)進(jìn)行了年度盤點(diǎn)，并有行業(yè)大咖針對(duì)家居行業(yè)宏觀形勢(shì)分析及趨勢(shì)分享，讓我們?cè)俅沃販馗叨ā捌方〞?huì)”上的精彩瞬間!
作為中國對(duì)外貿(mào)易中心集團(tuán)有限公司打造家居行業(yè)連鎖展會(huì)平臺(tái)的核心項(xiàng)目之一，中國建博會(huì)（上海）堅(jiān)守服務(wù)家居業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的初心，以成為＂中國高端定制第一展＂為愿景，深植華東發(fā)達(dá)的高端市場和產(chǎn)業(yè)集群，持續(xù)打造＂國際高端定制平臺(tái)＂。全力推動(dòng)家居業(yè)疫后再繁榮，2023年中國建博會(huì)（上海）以“提振新消費(fèi)、服務(wù)新格局”為展會(huì)主題，沉淀全球高端定制資源，促進(jìn)行業(yè)溝通與對(duì)接，推動(dòng)擴(kuò)大家居消費(fèi)。第一，打造囊括高端定制、系統(tǒng)門窗、高端主材等主題館，展出總規(guī)模達(dá)12萬平方米。第二，發(fā)揮與紅星美凱龍展店聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施華東百店大商招商推廣，舉辦多場主題品建會(huì)。預(yù)計(jì)將有超10萬名專業(yè)觀眾到會(huì)。第三，我們將與“設(shè)計(jì)99”等設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，推動(dòng)設(shè)計(jì)師與品牌的強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)引領(lǐng)。
2022中國建博會(huì)（上海）于9月順利舉辦，4天的中國建博會(huì)（上海）分高定、門窗、主材三個(gè)主題展出，這次成功舉辦來之不易，感謝大家的支持與陪伴。2022年我們除了呈現(xiàn)了兩場展會(huì)之外，團(tuán)隊(duì)還圍繞打造品牌，研發(fā)產(chǎn)品，打造怎樣的中國建博會(huì)（上海）品牌，為大家提供什么樣的產(chǎn)品這些議題進(jìn)行了深度探索。過去一年，我們跟行業(yè)、企業(yè)交流中，形成了最新的使命、愿景和定位。我們的使命是“打造世界級(jí)展會(huì)”，把“中國設(shè)計(jì)”、“中國制造”推向全世界。2023中國建博會(huì)（上海）將以高端定制、系統(tǒng)門窗、高端主材為核心板塊。為企業(yè)提供整體解決方案，從展前、展中、展后整理一系列一對(duì)一的關(guān)鍵資源。新的一年，相信我們團(tuán)隊(duì)和品牌一定會(huì)在上海虹橋打造一個(gè)屬于我們自己的中國高定第一展！
面對(duì)家居宏觀形勢(shì)，行業(yè)從人口、地產(chǎn)、政策幾個(gè)方面面臨空前的挑戰(zhàn)，但隨著2022年推出的家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的《行動(dòng)方案》等利好政策的調(diào)整和優(yōu)化，上游地產(chǎn)回暖，新消費(fèi)信心指數(shù)提升，可能會(huì)帶動(dòng)大宗業(yè)務(wù)觸底反彈。目前，舊房/存量成為市場主力，二手房和存量房，無論自住和出租，都將成為家居行業(yè)最大的推動(dòng)力。面對(duì)城鎮(zhèn)化增速放緩，家居進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定成熟的階段，更多是穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中向好的一個(gè)狀態(tài)。綜上所述，從人口、地產(chǎn)、政策幾個(gè)方面，有利有弊。但整體來講，是利好產(chǎn)業(yè)的。但我們也面臨著壓力和空前的挑戰(zhàn)，我們面臨的是一個(gè)大周期的變革，一個(gè)空前的時(shí)代。
我們的品牌、企業(yè)需要有帶著“中國設(shè)計(jì)”走出去的愿景。怎么把“護(hù)城河”建齊全？還得是設(shè)計(jì)、原創(chuàng)。全民設(shè)計(jì)的概念，就是把各個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)集合，有人做實(shí)木，有人做板式，有的可以疊加金屬，這樣才有辦法變化出新的東西。每個(gè)公司、板塊都可以取他自己要的那一段，因?yàn)槲覀冎袊w量夠大。如何讓未來的消費(fèi)者在三年的沉淀以后能轉(zhuǎn)型？這個(gè)時(shí)候一定是設(shè)計(jì)走在前面。很多高檔的品牌方已經(jīng)走在了世界前沿，但還不夠原創(chuàng)，內(nèi)核上需要結(jié)合中國的DNA。唯有原創(chuàng)，才能讓消費(fèi)者形成“品牌”的概念。
2022年“設(shè)計(jì)99”在中國建博會(huì)（上海）舉辦了未來宇宙全球設(shè)計(jì)峰會(huì)，邀請(qǐng)國際設(shè)計(jì)師參加，希望品牌方可以通過參展幫經(jīng)銷商賦能。在未來宇宙全球設(shè)計(jì)峰會(huì)上，我們也邀請(qǐng)品牌方做新產(chǎn)品發(fā)布的分享，可以讓參與中國建博會(huì)（上海）的人知道品牌的產(chǎn)品好在哪里。我相信各位品牌方參加中國建博會(huì)（上海），至少要籌備半年或以上，包括新作品發(fā)布、運(yùn)作各方面，既然投入了，就要?jiǎng)?chuàng)造最大的價(jià)值，把效益做得更好。期待中國建博會(huì)（上海）能辦成一個(gè)嘉年華盛會(huì)，是每個(gè)人每年都期待來臨的盛會(huì)。
高定家居未來設(shè)計(jì)呈現(xiàn)三個(gè)趨勢(shì)：自然·極簡、智能·感官、安全·健康。1.自然·極簡，消費(fèi)者對(duì)自然呈現(xiàn)出向往，可以將自然環(huán)境中的流暢曲線以及奇異元素可以融入家居設(shè)計(jì)中。2.智能·感官，現(xiàn)實(shí)與虛擬界限越來越模糊，可以打造一些科幻沉浸的藝術(shù)設(shè)計(jì)，吸引年輕消費(fèi)者。3.安全·健康。定制化一定要專注于健康、安全，服務(wù)好以家庭和自身健康為重的消費(fèi)者群體，達(dá)到他們內(nèi)心喜好以及平衡。
當(dāng)天的高端對(duì)話沙龍環(huán)節(jié)，行業(yè)大咖深度剖析2023年家居建裝行業(yè)和高定行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)2023年家居建裝品牌和高定品牌全年造勢(shì)進(jìn)行了深度對(duì)話。
三只喜鵲&后浪非浪董事長 黃憲軍
工廠把工廠的活干好，經(jīng)銷商把經(jīng)銷商的活干好，就跟社會(huì)一樣，社會(huì)有分工，我們行業(yè)產(chǎn)業(yè)也是有分工的。我經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)說，“心在天上”，要有個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，但最核心的一個(gè)重點(diǎn)，就是一定“腳踩在地上”。有一句話“風(fēng)口下，豬都會(huì)飛上天”，但風(fēng)遲早會(huì)停，飛得越高摔得越狠。我們從事的行業(yè)，歸根結(jié)底本質(zhì)還是定制家居。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)在升級(jí)，市場消費(fèi)業(yè)在升級(jí)，賽道中不斷在做細(xì)分。高定，還是缺乏沉淀，還有諸多不成熟。不成熟，就是有差距，差距就是機(jī)會(huì)。踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品、服務(wù)做好就可以了。A8空間董事長 麻敏杰
我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不清晰。走訪了幾個(gè)3000多萬的經(jīng)銷商，他們財(cái)務(wù)不清晰，沒有系統(tǒng)思維，甚至不知道運(yùn)營成本是多少?；谶@一點(diǎn)，我們公司請(qǐng)了很多的智庫。再者就是一定要長期主義，企業(yè)就是三個(gè)維度的競爭。第一，靠老板自身，把最好的產(chǎn)品交付出去、對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任，對(duì)客戶負(fù)責(zé)任。第二，要把自己的價(jià)值觀、理念、企業(yè)文化傳遞給中層，讓中層按你的思路落地，認(rèn)可你的思路。第三，把你的思想傳達(dá)給基層，這是需要企業(yè)文化支撐的。未來產(chǎn)品會(huì)工藝越來越多，各種材料的疊加融合，未來可能會(huì)越來越去風(fēng)格化。卡利亞董事長 張始園
小眾市場怎么做？第一，堅(jiān)決擁抱中國建博會(huì)（上海），一定要讓最好的產(chǎn)品站在在舞臺(tái)上。第二，短視頻時(shí)代，我們?cè)诙兑?、快手、小紅書和視頻號(hào)有百萬粉絲，還有bilibili、愛奇藝，20幾個(gè)帳號(hào)。2023年，我們公司會(huì)開通100個(gè)私域流量帳號(hào)。招商是按自己的方式做，第一要去掉中間商賺差價(jià)，第二去掉設(shè)計(jì)師?，F(xiàn)在的消費(fèi)者，通過短視頻、直播買貨，目的就是為了去掉中間商賺差價(jià)。此外，首先一定要把好的產(chǎn)品通過短視頻大量展現(xiàn)出來。其次，市場非常大，消費(fèi)者很多，有錢人很多，他們需要通過短視頻去了解各類產(chǎn)品。短視頻應(yīng)該是未來十年里企業(yè)發(fā)展一個(gè)基石。
飛美總經(jīng)理 周凱軍
2021年開始我們報(bào)了2022年的兩個(gè)中國建博會(huì)，準(zhǔn)備參展。同時(shí)，市面上生意確實(shí)比較淡，既然市場不好，我們就做一些自己能做的事。去年把北京的店面都重新裝修了，7個(gè)大的店，北京直營店現(xiàn)在有17個(gè)，都是最新的產(chǎn)品展示、空間展示。同時(shí)，工廠里的設(shè)備從北京搬到天津，添了不少設(shè)備，產(chǎn)能翻了4倍。疫情開始以后，都是我們?nèi)グ菰L或與經(jīng)銷商線上溝通，我們參展了，加工工藝能力提高了，經(jīng)銷商的信心會(huì)很足，就等明年3月份開始，好好大干一場！M77品牌運(yùn)營管理中心總經(jīng)理 楊克
2023年，尤其高級(jí)定制、高端消費(fèi)的浪潮，還會(huì)過來，把前兩年國內(nèi)消費(fèi)整個(gè)升級(jí)的趨勢(shì)蓄上力。2021年參加了3月份中國建博會(huì)（上海），獲得了很大的成功。趨勢(shì)，不同的人、企業(yè)、品牌，有不同的闡述和理解。我們不會(huì)想那么多，就把自己的事做好，包括交付交期、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)。2023年M77還是維持以往修煉內(nèi)功，注重扶持經(jīng)銷商、育商，從以前粗放式的框架到精細(xì)化的管理。此外，我們現(xiàn)在全國70個(gè)店，還做了品牌，這些品牌如何迎接趨勢(shì)、締造趨勢(shì)，非常關(guān)鍵。智宬軒董事長 葉長清
智宬軒定位未來十年一定要做成中國最好的門窗。我們運(yùn)營八個(gè)字。首先是信心，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始人的信心，產(chǎn)品是否能做到一流，這非常重要。第二是團(tuán)隊(duì)，人員不是靠挖的，成立的時(shí)候定位就是所有員工必須是90后，上海公司上海運(yùn)營中心剛剛成立，我定位必須是95后。因?yàn)槟贻p人活力不一樣，我可以培養(yǎng)。第三是質(zhì)量，任何一個(gè)產(chǎn)品，離不開高質(zhì)量，不管是什么價(jià)位。第四是服務(wù)。這八個(gè)字是我一直堅(jiān)守的，經(jīng)營沒有出現(xiàn)過大問題。2022年是我創(chuàng)業(yè)二十多年來最痛苦的一年，但2023年我信心滿滿，只要做好自己，業(yè)務(wù)肯定沒問題！
紅星美凱龍定制事業(yè)部總經(jīng)理 李占強(qiáng)
無論高端定制還是其他定制，總歸是定制行業(yè)。定制的本質(zhì)是設(shè)計(jì)，我們不能脫離于設(shè)計(jì)看待這個(gè)話題。不能把高端定制局限在小的圈子里，過往三年我們是把高端定制放在小圈子里培養(yǎng)、扶持大家快速發(fā)展，但想進(jìn)一步發(fā)展，一定要把這個(gè)圈子繼續(xù)放大，放到大的定制行業(yè)中，代理商、品牌才會(huì)有更大的發(fā)展。所以2023年開始，我們會(huì)把這個(gè)“溫室”打破，讓大家走向外邊。我們經(jīng)常和代理商交流，大家會(huì)談到意大利的設(shè)計(jì)和米蘭展，通過米蘭展，把意大利的一批企業(yè)和設(shè)計(jì)推向世界，引領(lǐng)潮流。中國建博會(huì)（上海）就承擔(dān)了這個(gè)功能，通過中國建博會(huì)（上海）把中國設(shè)計(jì)、代表中國設(shè)計(jì)最高水平的企業(yè)推向世界。上海中貿(mào)美凱龍經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 趙王軻
2023中國建博會(huì)（上海）做了戰(zhàn)略上的選擇，聚焦。所以今年我們提出”中國高端定制第一展“的愿景。為什么？第一，整個(gè)市場本身，消費(fèi)意識(shí)的變化帶來了市場的結(jié)構(gòu)變化。不管是消費(fèi)升級(jí)還是追求極致性價(jià)比，背后都是消費(fèi)者、老百姓對(duì)美好生活的向往，這個(gè)消費(fèi)意識(shí)變化了。第二，地點(diǎn)的選擇。上海周邊有華東相對(duì)好的高端制造業(yè)和特別好的設(shè)計(jì)師群體，華東消費(fèi)基礎(chǔ)也特別好。上海不僅僅是代表中國華東的制高點(diǎn)，更是面向全球化市場，是中國品牌走向世界最好的舞臺(tái)。上海讓我們具備了做高端的信心。第三，更核心的，來自我們雙方的股東，中貿(mào)展這么多年在建裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上無人能比，紅星美凱龍這么多年一直服務(wù)中高端人群，有非常龐大的服務(wù)高端客戶的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和品牌商。我們會(huì)承擔(dān)起平臺(tái)的責(zé)任，帶領(lǐng)認(rèn)可我們平臺(tái)價(jià)值觀的企業(yè)迎接未來更好的市場。佛山行學(xué)網(wǎng)絡(luò)科技總經(jīng)理 邢東亮
自媒體到底能不能招到商？去年我們走訪發(fā)現(xiàn)，高定企業(yè)自己有個(gè)概念，客戶都是高凈值的，抖音上可能沒有，但2022年我們發(fā)現(xiàn)，三個(gè)月的集中封控期里，這些人也在家或賓館，有時(shí)候他也會(huì)關(guān)注。很多高定企業(yè)做抖音的過程里，的確能拿到大單，所以我們一定是有機(jī)會(huì)的，但很多企業(yè)沒有做下去。展會(huì)首先是行業(yè)里的人都會(huì)集中關(guān)注，有機(jī)會(huì)形成很好的流量，平時(shí)想做熱門話題很難，組織一次行業(yè)自己的經(jīng)銷商閉門會(huì)，完全達(dá)不到展會(huì)的效果。展會(huì)功能也在變化，作為品牌方一定要學(xué)會(huì)借助平臺(tái)做事件營銷，通過一個(gè)展會(huì)、一次事件，奠定一次基礎(chǔ)。品牌產(chǎn)品做得很好，再加上自媒體人的加持，做好了就絕對(duì)是一把利器，但如果沒有掌握好，能毀你三生。
*按品牌發(fā)言順序排序
世豹門窗董事長 周雨茂
2023年重點(diǎn)從幾個(gè)方面造勢(shì)：第一，產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品是王道，特別是我們?cè)谏虾＃紫纫霎a(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)，要適合上海的產(chǎn)品，比如極簡、簡約、極致的美，要適合海派的特點(diǎn)。年輕化和時(shí)尚方面，也花了很多時(shí)間找了產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、工藝設(shè)計(jì)師，我們會(huì)把新的產(chǎn)品帶到3月份的中國建博會(huì)（上海）。第二，就是渠道。包括大牌設(shè)計(jì)師，我們也在做，可能會(huì)出一個(gè)更高端的品牌。因?yàn)槭辣T窗在上海定位是中高端，硬通貨。我們先自己做好，先落地，2023年我們?cè)靹?shì)會(huì)通過中國建博會(huì)（上海）和自媒體來做，把媒介放大。芬德格林門窗&凱地亞門窗營銷總監(jiān) 孫凡兵
我們?nèi)ツ昃鸵呀?jīng)開啟了雙品牌戰(zhàn)略。一個(gè)是芬德格林，作為終端的門窗品牌，接下來還有凱地亞，以高端品牌的形象落地。我們?cè)谏虾?、揚(yáng)州、安徽等幾個(gè)城市都在進(jìn)行試點(diǎn)，跟大型的裝修公司合作，嘗試把這些推廣給我們所有的經(jīng)銷商、代理商。我們公司營銷中心的扶持力度相當(dāng)大，大平層或別墅我們都會(huì)派人親自到現(xiàn)場對(duì)接，進(jìn)行門窗方面的設(shè)計(jì)，提供幾套產(chǎn)品供選擇，做一個(gè)門窗的全案，更好地扶持經(jīng)銷商和代理商的項(xiàng)目落地。我們?cè)陂T窗拓展業(yè)務(wù)以及門窗育商方面做了一些更好的探索，目前也獲得了很好的反饋，2023年希望通過展會(huì)把我們產(chǎn)品更好地推向市場。
標(biāo)致生產(chǎn)總經(jīng)理 岳勝龍
標(biāo)致家居是土生土長的北京企業(yè)，我們其實(shí)起步就是做定制，用原木做門墻柜一體化的產(chǎn)品。我們生產(chǎn)工藝非常牛，對(duì)工藝的理解和落地有很大的信心。但市場營銷是最大的短板，我們不會(huì)搞營銷，只會(huì)搞生產(chǎn)。2023年，我們要做全系產(chǎn)品的更新，產(chǎn)品創(chuàng)新也好，要打造帶有標(biāo)致符號(hào)的產(chǎn)品。我們產(chǎn)品主要以原木+實(shí)木、皮為主，工藝上要做出科技皮、染色皮的效果。CASA BRAVA意美家品牌總經(jīng)理 郝旭東
唯美作為頭部企業(yè)，要做加法，長期主義。第一，創(chuàng)新，要研發(fā)出中國第一家?guī)r板熱，引領(lǐng)全行業(yè)的抗菌的標(biāo)準(zhǔn)。第二，跨界，作為4000億市場的瓷磚研發(fā)板塊之一，我來就是為高定的企業(yè)家們添磚加瓦，做好配套跨界的，我們會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展。第三，要做好生態(tài)鏈，在專業(yè)范疇上做好跟各種材料、各種行業(yè)、設(shè)計(jì)師群體、制造廠家、上游下游的生態(tài)鏈的融合。
中國泛家居網(wǎng)紅聯(lián)盟主席 劉學(xué)旦
2023年大方向，一是新模式，二是新賽道，三是新營銷，四是新理念?，F(xiàn)在出現(xiàn)了很多建材超市、共享展廳、社區(qū)新零售等新的模式，高定價(jià)值鏈有高定相配套的五金、巖板、燈光等，其實(shí)是一個(gè)新的賽道。新營銷是2023年我們所有在座人的一個(gè)機(jī)會(huì)，要擁抱新媒體、轉(zhuǎn)型新營銷，一要建立企業(yè)的自媒體的矩陣，核心就是老板的IP；二是網(wǎng)紅達(dá)人矩陣，網(wǎng)紅矩陣推廣；三是直播，無論講故事、對(duì)行業(yè)認(rèn)知、還是對(duì)新媒體的理解，老板是特別占優(yōu)勢(shì)的。最后是新理念，一定要有開放思維，也要有共生思維和包容思維，只要瞄準(zhǔn)了方向，多做試探，在新營銷、新媒體賽道上，有大把的機(jī)會(huì)。
中國建博會(huì)（上海）展商營銷負(fù)責(zé)人 季蓬蓬
給企業(yè)造勢(shì)我們從兩方面著手：一是練好內(nèi)功，二是做實(shí)事。第一，怎么理解練好內(nèi)功？平臺(tái)的價(jià)值就體現(xiàn)在參與展會(huì)的兩端，參展商、觀眾，如何實(shí)現(xiàn)參展商參展的價(jià)值，如何讓觀眾也有收獲，能得到價(jià)值？當(dāng)中國建博會(huì)（上海）成為所有群體一個(gè)必選答案的時(shí)候，這是給所有參展品牌提供的最大的勢(shì)能。第二，做實(shí)事。這三年來，我們轉(zhuǎn)變思路，從“招”企業(yè)來參展變成“幫”企業(yè)參展。希望團(tuán)隊(duì)能跟企業(yè)制定一個(gè)共同的參展目標(biāo)，提供參展企業(yè)品宣、品牌塑造的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)招商、渠道拓展或業(yè)務(wù)拓展的價(jià)值。同時(shí)，我們做平臺(tái)，把朋友圈做大，內(nèi)容做豐富。每個(gè)品牌的訴求肯定不同，我們通過跟品牌充分的交流，“一企一策”，制定共同的參展目標(biāo)，真正達(dá)到共贏，互相成就商機(jī)。*按品牌發(fā)言順序排序
涂料“品建會(huì)”環(huán)節(jié)，諸位大咖就品牌營銷招商發(fā)布，潮流趨勢(shì)及家裝渠道分享等話題發(fā)表精彩見解。讓我們?cè)俅沃販赝苛稀捌方〞?huì)”上的精彩瞬間!
2023年中國建博會(huì)（上海）涂料主要布局將從“展中、展前和展后”三大維度助力品牌營銷招商發(fā)布。過去推出的系列“建一面”、“優(yōu)商建談會(huì)、“品建會(huì)”等活動(dòng)，按照品牌企業(yè)、經(jīng)銷商及設(shè)計(jì)師為群體劃分，線上線下雙渠道推流?！?建一面”走進(jìn)品牌，跟企業(yè)進(jìn)行“一對(duì)一”交流互動(dòng)；“優(yōu)商建談會(huì)”覆蓋全國優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，帶他們走進(jìn)品牌近距離互動(dòng)；“品建會(huì)”帶著媒體、設(shè)計(jì)師、專業(yè)的觀眾，和大經(jīng)銷商跟品牌交流。還有針對(duì)展會(huì)品牌評(píng)選和針對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的TOP100、TOP1000評(píng)選。此外，給予品牌100萬以上的專業(yè)媒體推廣傳播量，近70萬的公眾粉絲和50萬的觀眾資源庫。
門淑萍對(duì)2023/24秋冬全球涂料趨勢(shì)及全球色彩趨勢(shì)作了分享。全球涂料呈現(xiàn)出購物體驗(yàn)、色彩效果、透氣涂料、環(huán)保舉措四大重點(diǎn)，并總結(jié)了四大趨勢(shì)：1.采用健康信息。2.為更美好的世界而設(shè)計(jì)。3.通過創(chuàng)意合作來打造個(gè)性化產(chǎn)品。4.提供必備工具。此外，門淑萍還對(duì)2023/24秋冬全球關(guān)鍵色做了分享，包括：數(shù)字薰衣草、宇宙塵士色、銀河鉆藍(lán)色、鼠尾草葉及杏黃色，并展示了這些關(guān)鍵色彩的應(yīng)用場景及相關(guān)要點(diǎn)。
家裝下午茶致力于為裝企提供一個(gè)了解家裝行業(yè)全貌的窗口。從目前整個(gè)流量渠道的模型來看，零售板塊除了走“賣場”和經(jīng)銷商以“店”為中心的模型外，新出現(xiàn)了以家裝和設(shè)計(jì)師為中心的模型。SABCI是五類加上DIY個(gè)體服務(wù)者，下面是設(shè)計(jì)師渠道。設(shè)計(jì)師渠道我們也做了金字塔分析，從IP級(jí)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師共享平臺(tái)、設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)師工作室、獨(dú)立設(shè)計(jì)師等，這些服務(wù)者會(huì)激烈爭奪用戶。近兩年，許多頭部企業(yè)已經(jīng)形成了家裝渠道占比接近經(jīng)銷商渠道的概念，這個(gè)趨勢(shì)在2025年左右會(huì)更明顯。
當(dāng)天的高端對(duì)話沙龍環(huán)節(jié)，會(huì)議上資深大咖云集，從產(chǎn)品/設(shè)計(jì)/消費(fèi)等維度深度剖析2023家居趨勢(shì)，以及從戰(zhàn)略/營銷/渠道等維度對(duì)2023年涂料品牌全年造勢(shì)進(jìn)行了闡釋。
就“產(chǎn)品趨勢(shì)”而言，有兩大關(guān)鍵詞：自然和功能性。“自然”更多的是一個(gè)概念或者理念的東西，許多歐洲品牌都有的自然方向的探索，比如石灰基產(chǎn)品。石灰基產(chǎn)品就是把天然的石頭為原材料加工成產(chǎn)品，它有石灰基產(chǎn)品的天然、自然的這種特點(diǎn)，最后又經(jīng)過工藝匠人把它發(fā)揮成石材，它會(huì)跟二氧化碳、水發(fā)生反應(yīng)，經(jīng)過碳中和的過程又回歸到碳酸鈣、石頭的自然狀態(tài)?！肮δ苄浴笔鞘裁茨?？我們把可以凈化空氣的功能跟產(chǎn)品做結(jié)合，讓我們的產(chǎn)品涂料涂刷在墻壁上、頂面上，可以讓整個(gè)屋子能夠把有害氣體分解成無害的氣體，這是功能性的趨勢(shì)，從消費(fèi)者的需求角度出發(fā)，把科技的東西跟產(chǎn)品做結(jié)合。荷蘭蔻帝總經(jīng)理
彭軍
涂料行業(yè)現(xiàn)在其實(shí)是一個(gè)挺粗獷的行業(yè)，之前一個(gè)品牌負(fù)責(zé)人說：“全中國70%的門店都是夫妻老婆店。”所以，我認(rèn)為第一個(gè)關(guān)鍵詞就是精細(xì)化，凸顯自己不一樣的東西。每個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)能夠做到哪一步？服務(wù)群體的需求點(diǎn)在哪里？第二個(gè)關(guān)鍵詞，跟企業(yè)發(fā)展的角度有關(guān)系。站在自身角度，我認(rèn)為是“與共”。跟客戶產(chǎn)生黏性也好，或者幫客戶減負(fù)也好，都是“與共”。什么概念呢？我們跟紅星美凱龍也可以說是共同體，它給我提供展示平臺(tái)、展示好的產(chǎn)品店面。跟我們的客戶也是共同體，一起度過最難的時(shí)候，才能看到2023年的曙光。作為一個(gè)共同體，共同面對(duì)困難、共同挑戰(zhàn)發(fā)展、共同迎接機(jī)遇。
三棵樹品牌部高級(jí)經(jīng)理
金晶
疫情雖然已經(jīng)“開放”了，但是所有人對(duì)健康其實(shí)更關(guān)注了，三棵樹之前研發(fā)了很多跟健康有關(guān)的產(chǎn)品，比如：抗菌、抗病毒的產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵詞上，我們依然會(huì)秉承“健康、環(huán)?！钡睦砟罾^續(xù)去探索，做更加針對(duì)消費(fèi)者，能夠有更好美好生活體驗(yàn)的產(chǎn)品。在之前兩年里，我們發(fā)現(xiàn)“國潮”跟“中國文化”是目前比較受到設(shè)計(jì)師和中國消費(fèi)者歡迎的內(nèi)容。所以在開發(fā)色彩趨勢(shì)的時(shí)候，融入了“中國文化色彩”到我們的色彩里，而不單是像以前一樣可能年度只推一個(gè)主推色或者一個(gè)色盤這么簡單了，我們會(huì)將色彩跟中國文化，甚至一些世界文化、區(qū)域文化進(jìn)行融合，將色彩跟文化更好的融合并提供給消費(fèi)者。
ARD進(jìn)口美學(xué)涂料CEO
尹恒
創(chuàng)新和健康品質(zhì)是我們總結(jié)出的兩個(gè)關(guān)鍵詞。創(chuàng)新其一是產(chǎn)品創(chuàng)新，包括：我們?cè)趪膺x擇ARD產(chǎn)品的時(shí)候，我們要看哪些品牌是能夠未來真正帶給消費(fèi)者健康或有美感的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者住的舒適，享受進(jìn)口的、環(huán)保的產(chǎn)品。其二是工藝創(chuàng)新，比如北方流行的橘皮紋或者工藝怎么樣達(dá)到地域性的產(chǎn)品應(yīng)用和消費(fèi)，藝術(shù)涂料板塊就牽涉到石灰基的工藝創(chuàng)新設(shè)計(jì)創(chuàng)新。其三是設(shè)計(jì)創(chuàng)新，品牌的設(shè)計(jì)理念也要不斷的更新迭代。健康品質(zhì)，我們理解是對(duì)健康、對(duì)健康認(rèn)識(shí)的升級(jí)，引進(jìn)進(jìn)口品牌，就是定義了我們的進(jìn)口品質(zhì)，我們會(huì)盡力為消費(fèi)者提供更健康更有品質(zhì)的產(chǎn)品。
沐瑟涂料董事長
余曉曉
從產(chǎn)品角度講，我們依然堅(jiān)持100%意大利原裝進(jìn)口，做好品質(zhì)。藝術(shù)涂料已過了推廣期，越來越被市場所接受，市場份額逐漸提升。反過來說，市場的專業(yè)程度及客戶的認(rèn)知水平，也倒逼行業(yè)的從簡單賣藝術(shù)涂料、賣色彩、賣工藝，變成了設(shè)計(jì)搭配風(fēng)格設(shè)計(jì)+軟裝銷售方式。我們2022年在品牌方面做了一系列的動(dòng)作，其中比較注重的一項(xiàng)是以“絲綢之路”為主題的高鐵專列和敦煌尋色之旅，旨在拉動(dòng)品牌影響力講好絲綢系列產(chǎn)品的品牌故事，讓更多的消費(fèi)者對(duì)我們品牌產(chǎn)品和傳播的生活理念有更具體的認(rèn)知。2023年也會(huì)繼續(xù)打造舒適健康、美觀實(shí)用的生活環(huán)境。
貝萊維斯總經(jīng)理
薛大緯
2023年-2025年，大概有以下幾個(gè)趨勢(shì)。一、“自己動(dòng)手做”會(huì)在一線城市、大城市成為趨勢(shì)。一方面施工成本越來越高，另一方面，90后/95后、甚至于00后，更想要個(gè)性化的家裝，也愿意享受自己動(dòng)手做的體驗(yàn)。二、透明化的明白消費(fèi)會(huì)更受歡迎。涂料透明化，包括產(chǎn)品說明、施工步驟、交付標(biāo)準(zhǔn)等，都應(yīng)當(dāng)和電商一樣，清晰明白地呈現(xiàn)給客戶。三、純色漆的質(zhì)感化，就是乳膠漆的質(zhì)感化。但透氣性跟抗污是一個(gè)相對(duì)性，如果要兩者兼顧，則成本會(huì)上升，這些都需要透明化，讓消費(fèi)者自己選擇。貝萊維斯從去年9月份開始，推“國潮”，結(jié)合石灰基、透氣性等等，主挖中國灰泥的故事，3月展會(huì)我們也會(huì)繼續(xù)講述中國灰泥地故事。
EPIC 意大利Colsam涂料大中華區(qū)域負(fù)責(zé)人
周宏
很多產(chǎn)品已經(jīng)細(xì)化了，整個(gè)市場的產(chǎn)品是非常多的。有時(shí)候看到一個(gè)新產(chǎn)品，價(jià)格很便宜，包工包料幾十塊錢，但效果也還可以。再者，消費(fèi)者對(duì)于藝術(shù)涂料市場的認(rèn)知越來越高了。身邊年輕人反而喜歡單色涂料，覺得從色彩、質(zhì)感來講，整個(gè)空間感可能會(huì)更好。對(duì)品牌而言，我們要給客戶做一個(gè)完美的體驗(yàn)感。幾十塊錢包工包料的產(chǎn)品，最終呈現(xiàn)的效果肯定不能給客戶帶來很好的感官，而我們會(huì)更強(qiáng)化施工，給客戶最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)感。
PPG建筑涂料東區(qū)銷售總監(jiān)
陳珅
很多品牌都在打下沉市場，從我個(gè)人的理解角度來講，老百姓能夠買得起，用完評(píng)價(jià)覺得你是好的才是好東西，得讓老百姓買得起進(jìn)口涂料。所以我認(rèn)為兩個(gè)趨勢(shì)關(guān)鍵詞應(yīng)當(dāng)是1.下沉。2.好貨不貴，大家能消費(fèi)的起。布料價(jià)格是有區(qū)分的，但是裁縫的價(jià)格應(yīng)該是根據(jù)工藝、客戶的要求宣傳不同，賣到更多不同的裁縫價(jià)格、手藝價(jià)格。2023年對(duì)于PPG來講可能更多的就是下沉，同時(shí)我們會(huì)做好一些“好貨不貴、讓更多的人能夠用得起”。
意加樂市場部總監(jiān)
蔣克林
第一點(diǎn)，產(chǎn)品多元化?，F(xiàn)在客戶分的比較細(xì)，“剛需客、中產(chǎn)客、高凈值客、金字塔尖客”。有些人可能需要色彩更鮮艷的，有些會(huì)需要更有肌理感的。不同的客戶，對(duì)于產(chǎn)品有不同的需求。產(chǎn)品多元化跟多樣化，是未來涂料行業(yè)要不斷去深耕的。各位廠家能夠有一個(gè)很強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)把更好的產(chǎn)品研發(fā)出來提供給消費(fèi)者，我覺得這是消費(fèi)者的福氣。第二點(diǎn)，設(shè)計(jì)潮流化。我們也知道產(chǎn)品研發(fā)主要是圍繞設(shè)計(jì)研發(fā)的，我們更多的是能夠跟得上設(shè)計(jì)的潮流。我們知道現(xiàn)在當(dāng)下流行的一些風(fēng)格，終歸我們的產(chǎn)品要能夠符合設(shè)計(jì)的需求、能夠跟得上他們的一些理念，最終呈現(xiàn)給客戶。
*按品牌發(fā)言順序排序
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沐瑟總經(jīng)理
陳曉曉
三個(gè)關(guān)鍵詞概括沐瑟總部2023年的發(fā)展戰(zhàn)略。第一、內(nèi)部聚焦以及外部聚焦。第二、融合。沐瑟也融合了很多的異業(yè)，相互協(xié)作、共同發(fā)展。第三、破圈。經(jīng)銷商跟總部其實(shí)在思維上往往是有點(diǎn)相對(duì)立的，但是這種“對(duì)立”其實(shí)不影響大家一起共同努力去發(fā)展。這也就是“破圈”，先從思維上破圈，再從行為上破圈。
百檳總經(jīng)理
徐文益
涂料行業(yè)的市場在大家居行業(yè)里，才算剛開始起步，因此具備了其他行業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)。百檳是一個(gè)主打小眾路線的德國百年品牌，材料純天然的且不含任何的化工產(chǎn)品。此外，公司早期以做家居為主，并且是第一個(gè)把木蠟油帶入到中國的品牌。ARD COO
呂杰
在我看來“造勢(shì)”的前提，就是產(chǎn)品。既然大家都選擇了涂料行業(yè)，就屬于一個(gè)集體。我整體看好涂料行業(yè)的未來發(fā)展，只不過大家的定位不一樣。有些定位做國產(chǎn)，有些定位做進(jìn)口。唯一的區(qū)別點(diǎn)在于怎么做。不管做“小而精”或者“大而全”，不管是做“寬度”或者是“精度”都沒問題。最重要的是找好自己的定位不忘初心，正確的事情持續(xù)做。ARD進(jìn)口美學(xué)涂料的定位是“進(jìn)口美學(xué)涂料”，我們希望成為一個(gè)進(jìn)口美學(xué)涂料行業(yè)的引領(lǐng)，和大家一起抱團(tuán)把這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)、做美做精。
福侶閣華東大區(qū)銷售經(jīng)理
趙勤山
福侶閣最主要的一個(gè)銷售模式，是在全球范圍內(nèi)以專賣店涂料方式進(jìn)行銷售。門店里面會(huì)銷售一些施工工具，國外也是宣傳自己動(dòng)手刷新服務(wù)。2023年，福侶閣會(huì)繼續(xù)開直營店，在一線城市增加一些門店?，F(xiàn)在市場純色涂料品牌還需要豐富產(chǎn)品內(nèi)容，我們?cè)谌ツ暧幸豢钸M(jìn)口的藝術(shù)漆剛上市、計(jì)劃在2023年繼續(xù)推廣推進(jìn)。
PPG建筑涂料色彩經(jīng)理
董艷娥
PPG將從三個(gè)角度進(jìn)行戰(zhàn)略布局。第一、流行色戰(zhàn)略。我們每年都做流行色的營銷和價(jià)值推廣，與設(shè)計(jì)師做充分的交流。第二、傳統(tǒng)色板塊。PPG從幾年前便開始布局中國傳統(tǒng)色彩的營銷和推廣，將PPG幾千種色彩跟中國色去做對(duì)標(biāo)，同時(shí)做家居的宣揚(yáng)。第三、全案軟裝色彩戰(zhàn)略。涂料只是墻面、墻飾部分，但是必須要具有家居的全案思維和整案思維，與所有的異業(yè)、軟裝界的聯(lián)盟結(jié)合。
意加樂大區(qū)銷售總監(jiān)
劉江濤
從三個(gè)方面來闡釋如何進(jìn)行2023年品牌全年造勢(shì)。首先，需加大跟國內(nèi)頭部展會(huì)、設(shè)計(jì)單位和個(gè)人工作室的合作，為擴(kuò)大門店數(shù)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)工作。其次，結(jié)合線上最火的流媒體和私域流量推廣品牌，鼓勵(lì)線下門店開通當(dāng)?shù)刭~號(hào)一起運(yùn)營自己的線上品牌推廣。最后，提升全國門店代理在當(dāng)?shù)厣虉龅幕顒?dòng)參與度與獲得感，共同捕捉商業(yè)發(fā)展先機(jī)。
紅星美凱龍軟裝事業(yè)部總經(jīng)理
萬莉蕓
首先，品牌化。未來其實(shí)是兩極分化，銷售的不再是產(chǎn)品而是整個(gè)空間，這是一個(gè)最重要的趨勢(shì)。其次，渠道下沉。一二線城市壟斷的局面已經(jīng)不存在了，現(xiàn)在更多的都是在四五線城市，再者就是門店。2023年必須要抓住線下的經(jīng)營模式，線下的銷售打造，以及門店的空間化打造。店面面積的增加，也是一個(gè)非常大的趨勢(shì)。往涂料造勢(shì)的方向，我覺得要打造單品、打造明星產(chǎn)品。未來從消費(fèi)端、營銷端“打造爆款”也是非常重要的趨勢(shì)所在。
本次中國建博會(huì)（上海）開年盛典圓滿落幕，48小時(shí)火熱集結(jié)，高能不斷。更多精彩，3月22-24日，上海虹橋國家會(huì)展中心，歡迎親臨解鎖！2023強(qiáng)勢(shì)開年，三月虹橋我們不“建”不散！
