CIFF上海虹橋 X 青舍 | 擁抱變化，是行業(yè)自愈的信條
自2020年以來，總有人在暗示「疫情是把雙刃劍」，一把劍砍向「敵人」放大他們的衰落與無奈；另一把劍砍向「自己」殺死曾經(jīng)的淺薄，倒逼創(chuàng)新的情緒。而我們也真的從剛剛結束不久的第50屆中國家博會（上海）中，窺見了砍向敵人的「劍」以及倒逼自己的「狠」。一切蒸蒸日上之時，沒人會靜下心反思，而危機也真正賦予了這個相對緩慢的行業(yè)，一次注入自我革新基因的機會。事實上，你永遠也治不好一個裝病的人，唯有真實面對，才能等到下一次拐點的到來——
冷了又熱了，哭了又笑了
糾結也如此了，篤定也如此了
別人的世界或許是你的邊界
你的往日或許與來日一樣嶄新
有二十余年制造+行業(yè)經(jīng)驗的老品牌做靠山，被孵化的RED&Y算是妥妥地含著金湯匙出生，如此順勢而生的ta，初出茅廬之時便毅然鎖定——原創(chuàng)設計賽道。雖說「真正的原創(chuàng)」在國內(nèi)家居行業(yè)仍屬藍海，但與機遇并存的風險亦不言而喻。但我們以為，于此而言RED&Y看到的不只是眼前的茍且，更多是成為「鶴」以后，獨立雞群的昂首。
當開展首日我們潛入這個來自北京的品牌RED&Y的展廳時，立刻就發(fā)現(xiàn)了他們與眾不同之處。工作人員言語之間總是恰到好處，既不會過度強加品牌理念于人，也不會拿成套的銷售話術攬客，而是會在觀者對其「溫潤而執(zhí)著的東方性格」產(chǎn)生好奇的那一刻，鄭重且認真地引出他們合作的原創(chuàng)設計師袁媛及其此次展出的明星單品。如果聊得興起，再趕上設計師袁媛本人在場，你更是可以隨時與其交流、互動，提出自己對產(chǎn)品的想法。而從今年在CIFF上海虹橋中的展廳整體呈現(xiàn)，到帶來參展的原創(chuàng)家具產(chǎn)品，再到現(xiàn)場工作人員的狀態(tài)，你都能感受到RED&Y多位一體圍繞品牌核心競爭力所構建的圖景。在這樣的綜合發(fā)力之下，很容易對來訪觀眾產(chǎn)生某種說服力——「這是一個為年輕人打造的原創(chuàng)設計品牌」，當企業(yè)愿景和產(chǎn)品互相印證時，往往就會帶來神奇的化學反應。而「自信」且「明確」的態(tài)度，也給這個品牌帶來了絕對的執(zhí)行力。
聊起自創(chuàng)立之初就篤定要走「原創(chuàng)設計」這條賽道，并將「設計」作為品牌最主要賣點來打造這件事兒，RED&Y品牌主理人&CEO李京將其稱之為「脫胎而生」。畢竟他們背靠的是有著20余年制造與行業(yè)經(jīng)驗的YAYIHUA（雅伊華）家居，有其基于出口領域嚴格的自我要求與品質(zhì)把控做后盾，RED&Y要解決的前端問題也就不言而喻了——如何解鎖年輕人喜歡的居家生活。
而這，也讓李京在鎖定「原創(chuàng)設計」之后，不得不開始面對更為細分的賽道——條條大路通原創(chuàng)，到底選擇從哪個點切入？或許也正因如此，才有了RED&Y與原創(chuàng)設計師袁媛之間默契的合作，兩個對國際市場都異常敏感的中國新生代家居人，最終選擇將「傳統(tǒng)文化與當代生活之間的糾葛」，通過更為具體的家居產(chǎn)品傳遞出去。其實，通過一段時間對原創(chuàng)產(chǎn)品的打磨，以及這兩年在展會上的頻繁亮相，RED&Y也算是正式大步闖入了國內(nèi)原創(chuàng)設計這一賽道，并陸續(xù)獲得了一些行業(yè)與市場的認可，但正如我們最開始所說，在中國做原創(chuàng)機遇與風險并存，意志堅定之余還得適配更為當代的渠道布局與運營思維。
大環(huán)境的日異月更，讓DOU HOME小兜家居原本做得風生水起的外銷生意戛然中止，但眼疾手快的他們并未在怨天由人上浪費時間，很快「轉內(nèi)銷」和「鎖定原創(chuàng)賽道」變成了品牌努力的新方向。臺后有過硬的制造能力做后盾，臺前大家步調(diào)精準且堅定，我們看到的DOU HOME正沿著新賽道一步一腳印地前行。
雖然是首次亮相CIFF上海虹橋，我們也是頭一回面對面聊天，但你就是會覺得DOU HOME把與人打交道的尺度拿捏得剛剛好。遞上小食飲品但不過分熱情，實實在在回答所問絕不畫餅講故事，而這種讓人最舒適的60度社交溫度，恰好能與其品牌所追求的「平靚正」畫上等號。細聊之下我們方知，這個有著十年外銷經(jīng)驗的品牌，一度有80%的銷售額都來自境外，而近兩年在大環(huán)境的轉變之下，他們及時轉型了內(nèi)銷，并果斷鎖定了「原創(chuàng)設計」這一賽道，如今已然有80%的營業(yè)額來自于國內(nèi)市場。既然要做原創(chuàng)家居品牌，就要可丁可卯的，保持著專業(yè)態(tài)度，認認真真從頭開始做起。比如，為了把腳下的國內(nèi)原創(chuàng)之路踩實，DOU HOME這兩年從零建立設計團隊，讓設計師和品牌共同成長，根植「設計基因」；更敏銳察覺「建筑師轉行做家具產(chǎn)品」的行業(yè)潮流，開展了與建筑事務所的合作模式，并擁有了大量有外觀專利背書的家具產(chǎn)品。
而這次在CIFF上海虹橋的首秀，他們還專門請來鐘愛的設計師操刀了兩件搶眼的裝置藝術作品，以及富有現(xiàn)代感的展廳外觀，進一步加強自己「設計品牌」的對外形象，以吸引更對口的專業(yè)觀眾入內(nèi)。
DOU HOME傳遞出的信號是，既然要做原創(chuàng)，就不干「掛羊頭賣狗肉」的事情，老老實實下場摸索，讓品牌內(nèi)部建立起一個設計品牌應有的運轉結構，然后緊跟市場當下好用的營銷手段。雖然還談不上擁有一脈相承的原創(chuàng)基因，但只要肯下功夫，沒有走不出來的路。其實，當下有著相似背景的品牌著實不少，但DOU HOME給我提供了一個相對優(yōu)秀的轉型典范。在轉做內(nèi)銷為主的原創(chuàng)品牌后，已連續(xù)三年實現(xiàn)100%以上的增量，在他們身上，有著一種「英雄莫問出處」的氣質(zhì)。而從品牌的完成程度上講，DOU HOME也算是近兩年轉型原創(chuàng)設計品牌較為完善的一個，無論是產(chǎn)品定位，還是內(nèi)部將「打造品牌」放在首要目標的策略，都顯得對市場風向極為敏銳。堅持這樣的態(tài)度，我們覺得DOU HOME真的可以做到。
MODESIGN莫多根據(jù)市場變化靈活調(diào)整賽道的做法，雖然多少都會降低一個品牌的持續(xù)能效，卻也是當下家居行業(yè)最真實的存在。誰都知道在紛繁的細分領域中，選對賽道「從一而終」意味著「效率」與「口碑」雙豐收。只不過，絕大多數(shù)品牌并沒有這樣的先知能力與好運氣，為了活下去，根據(jù)市場喜好調(diào)整或增減賽道才是更多企業(yè)的現(xiàn)狀。其實，無需過于計較過程的坎坷，雖遲但到也是一種美。
作為一家成立于2012年的家居品牌，莫多彼時正趕上家居人直到現(xiàn)在也難以忘懷的那段「好時光」，品牌「做什么客戶就要什么」，隨便賣賣就能過上好日子；可如今，市場需求早已千變?nèi)f化，品牌更需要具備敏銳的嗅覺，做到「客戶要什么就得給什么」才可能有更長遠的未來。大概從2018年前后開始，莫多便感受到了實體店內(nèi)客流斷崖式下滑，幾乎攔腰砍。當時，他們先想辦法增加客單量，讓原本「只買一把桌子」的客人，努力去買「一把桌子再加六把椅子」，以增加店面產(chǎn)出比的手段穩(wěn)住大盤。雖然成果顯著，但疫情卻呼嘯而來。隨即，銷售渠道多元化、門店租金上漲、疫情肆虐新店難開等一系列現(xiàn)象層出不窮，都在威脅著他們的生存空間。莫多認為，在如今的大環(huán)境下死磕單一賽道肯定行不通，為了保護品牌，他們決定進軍「高端定制」領域，增添復刻大牌家居產(chǎn)品的商業(yè)模式。這次參展，莫多有著很明確的訴求，希望得到符合預期的設計師渠道和經(jīng)銷商資源。
面對疫情，并不是每一個品牌都有著及時轉身，根據(jù)市場調(diào)整戰(zhàn)略的勇氣。還有不少家居人依然幻想能回到「買方市場」的那個增量時期，期待「參展就能簽約經(jīng)銷商，開店就能賺錢」的市場盛況再次出現(xiàn)。而我們不得不說，這樣的期待是違背現(xiàn)實的，在未來，市場對于品牌的考驗只會日益嚴苛和「內(nèi)卷」，必須做好打硬仗的準備。
在當下，每一個品牌的選擇都十分重要。無論是背靠企業(yè)，創(chuàng)立天生攜帶「原創(chuàng)基因」的商業(yè)設計品牌；抑或增加業(yè)務范疇，進入市場增速較快的「高定」賽道，這些動態(tài)調(diào)整都無高低對錯之分。只要認清現(xiàn)實，準備戰(zhàn)斗，那么品牌無論去向如何，都值得被尊敬。
越是試探，越是茫然
越是篤定，越是從容
越是意淫當下，越是失了未日
坦然做好自己，以向上之力抵抗混沌
在廣袤的市場，做一個靜謐但澎湃的品牌
如果在這個圈子里談品牌，你很難錯過CAMERICH銳馳，他們也的確是獨樹一幟的存在。于同行而言，他們「低調(diào)亦高調(diào)」的運營策略常常打得人措手不及；于市場而言，他們早已擁有一批品牌死忠粉兒；于經(jīng)銷商而言，他們所代表的早已不再是單純的「利益」，而是更為長久的「伙伴」關系。
走進今年CIFF上海虹橋4.1號館，首當其沖看見的就是銳馳與如恩設計合作打造的展廳「結構的維度」。當時，光線昏暗人還不多，竹林小徑里影影綽綽，樓上樓下吱吱呀呀，人和物在拐角狹路相逢，錯過。游覽片刻間，中國故事就講完了，品牌理念都在眼前，一個字都無需多言。說到今年的展陳空間設計「結構的維度」，既是銳馳持續(xù)踐行可持續(xù)理念的一次展示，也是延續(xù)「探索人居空間」品牌愿景的再敘述。如恩設計以39000根竹子、2000平方米的竹板構建起了可拆卸、再利用的展館，內(nèi)嵌十個隱藏在竹林中的人文空間承載產(chǎn)品露出，整體不僅在設計語言上做到了學術性、觀賞性和實用性的統(tǒng)一，也傳達了對環(huán)境保護的持續(xù)關注。
相對于2019年的西扎銳馳館，以及2020年的「銳馳空間」黑色廣場，可以說今年的展廳是「最出彩的」，也是「傳達語言最有效的」。據(jù)說，自開展后，現(xiàn)場的展品瞬間被經(jīng)銷商搶購一空。
展覽臨近結束時，我們與銳馳運營總裁徐吉存的時間終于碰到了一起，彼時坐在展廳三層頂端孤于一隅的麻將桌前，在晃晃悠悠的竹海上閑聊，倒是頗有點臥虎藏龍的意味。在銳馳看來，一個品牌最核心的應該是「可持續(xù)的創(chuàng)新理念」，同時企業(yè)的「價值觀」會帶給品牌精神力量，又是能夠讓其運轉自如、真正誕生的根源。徐吉存告訴我們，「一個沒有使命感的企業(yè)，是不會長久存在的」。銳馳在國際化品牌運營的發(fā)展過程中，除了要保持持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，以用戶為核心的價值理念，還需要去承擔更多的社會責任感。
HC28｜都匯里（以下簡稱HC28），依舊是當今市場上最富C端知名度的市場化品牌之一，它如今的商業(yè)價值含金量自然不言而喻，但是私下里，很多同行也認為它的成功占盡了天時地利人和，其中缺一不可，尤其是創(chuàng)始人厲建偉的個人能力與魅力，更是不可或缺的品牌法寶。
這許多年來，在厲建偉的帶領下HC28的品牌效應與商業(yè)價值不斷互相反哺，成為了堪稱教科書般的營銷案例。自其橫空出世，就開辟出了以設計師合作為主的設計品牌運營模式；以設計講故事，還講得既叫好又叫座，這為紛紛而至的后來者，提供了可行的效仿商業(yè)模式。一向?qū)IFF上海虹橋當作固定新品發(fā)布場所的HC28，今年依舊帶來了近30件新品，其中當紅設計師周宸宸設計的閃蝶單人位 ，更是被當作C位放在了展廳外部的櫥窗位置，配合今年推出的「相信自己，大膽去活」展覽主題，自然而然地成為了打卡地，承擔起了「影樓」的職能。
以鮮明、搶眼的口號式主題來高調(diào)傳播品牌文化，在今年的4.1&5.1設計館還真是獨此一家，在普遍追求極簡、高級，或內(nèi)斂、喑啞的家居行業(yè)，HC28的宣傳策略其實有點「反常識」，但又似乎可以自洽?？谔栔械拇竽懪c對「個性」的追求，非常符合雙品牌運營策略中，負責「打破常規(guī)」的都匯里，年輕、奔放、不拘一格的品牌定位，就現(xiàn)場和媒體的反應來看，他們無疑又押對了寶。作為展覽主題，「相信自己，大膽去活」積極回應了當下疫情狀態(tài)中，人們對生活普遍產(chǎn)生焦慮、失去信心的生存狀態(tài)。作為一個有很多爆款設計大單品的品牌，HC28開始逐漸加深對「生活方式」傳播的營銷策略，或許可以在解決很多實際問題的同時，還能持續(xù)突破今天中國商業(yè)化品牌的天花板，制造一個在消費市場有極高影響力的品牌。
挪亞家所傳遞出的品牌氣質(zhì)，越品越讓人上頭，他們不屬于大開大合型，也從不張揚行事，但那股子永遠伴在你身邊娓娓道來，不離不棄的勁兒，就是會讓與其長時間相處的人衍生出一種習慣與依賴。如此而生的情愫也為他們聚集了一批超越「買賣關系」的同道中人，無論是內(nèi)部員工、合作伙伴還是消費者，與挪亞家的紐帶都不再只是「利益」，而這也正是足以滋養(yǎng)其未來的養(yǎng)分。
在下筆寫挪亞家的內(nèi)容之前，我們也在碰撞如何把他們看似靜謐，實則澎湃的點一語道破。回頭想想，其實每年逛展，挪亞家都是我們雷打不動的歇腳處，口渴去討水喝，雜物重了去存?zhèn)€包，逛累了跑去攤在沙發(fā)上摸摸魚，之所以會自然不自然的這樣做，可能真的因為通過長時間相處，在我們心中這個品牌所散發(fā)的綜合氣質(zhì)更像是一個「家」，而非單純的「采訪對象」。一旦這種相互吸引、雙向奔赴的舒適關系成功建立，雙方不但會由此受益也會非常享受，而這「溫度剛剛好的關系」，同樣也能在挪亞家與其他伙伴間窺見。比如，品牌今年推出「挪亞家Pro」的整居設計服務概念，這次審視以往、沉淀自身后的全面剖析升級，以「新產(chǎn)品、新形象、新設計、新材料、新趨勢、新空間」六大新勢力為核心，在貫徹模塊化的設計思維基礎上，對設計研發(fā)、材料選擇等方面進行的一次系統(tǒng)化、規(guī)?；⑷矫娴纳?。同時，挪亞家還在本屆CIFF上海虹橋以「重塑自我、一切向新」為主題的展位設計中，融入新旗艦店形象，以建筑插件的形式分隔主題空間，讓觀者在這里感受更為真實的生活景象。
而有趣的是，為了讓更多經(jīng)銷商伙伴切身感受到品牌面對消費市場時的服務狀態(tài)，挪亞家總裁&首席設計師陳志軍親自帶隊，把商貿(mào)合作中低效率的「酒桌文化」換成了「安裝課堂」，讓來自衢州、蘇州和舟山等地的經(jīng)銷商親手體驗了一把「安裝柜子」的樂趣。我們也在想，這些愿意和陳志軍一同在展會上「裝柜子」的經(jīng)銷伙伴，多數(shù)已與挪亞家締結了更為微妙的情愫。
繼而聊到今年的產(chǎn)品升級，陳志軍表示“產(chǎn)品升級并非是無限的創(chuàng)新，而是延伸并發(fā)展品牌創(chuàng)立之初的基因?！边@次「挪亞家Pro」以空間為產(chǎn)品內(nèi)涵的延伸，正是將更多元的思維方式融入到了空間塑造中，讓其具備情感表達、生活愿景等諸多訴求。不以無限的SKU沖擊市場，而是潛心取長補短，挪亞家這種實實在在做品牌的狀態(tài)，也為其吸引了一批氣質(zhì)相同的忠實用戶。無論是對產(chǎn)品如數(shù)家珍，已然用上了整套產(chǎn)品的博士生業(yè)主，還是即便手中預算有限仍咬牙下單正品以示喜愛與支持的年輕業(yè)主，其實都潛移默化地滋養(yǎng)著這個品牌。
嘗試創(chuàng)造「親密關系」
以互信沖破傳統(tǒng)維度。
而「親密」是什么呢，沒人敢下個定義
它不過是當你摘下招牌時的一句「別走」
它不過是當你垂頭抽煙時的一句「信你」
它不過是當你輾轉躊躇時的一句「等你」
而「親密」是什么呢，沒人敢逾越那條線
它不過是互信與養(yǎng)成，是熱愛與陪伴
它不過就是拋開「利」字的一次擁抱
我們以為，COSMO MOBILI可木家居與其聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理賁妍妍，對這個時代一個「好品牌」到底應當與外界保持一種怎樣的「親密關系」這個議題，有著非常清晰的意識與表達。之所以有這樣的感覺，與賁妍妍心明眼亮的狀態(tài)及其品牌為自己設定的「怦然心動」「用戶關系」「終身質(zhì)?！沟汝P鍵詞密切相關。如何將「一眼」變成「永恒」，這個成立短短4年，已然發(fā)展到在全國40+城市擁有獨立合作門店，未來3年更欲實現(xiàn)百城計劃的品牌正在行動。
由一群熱愛設計的青年團隊為核心在北京建立的可木，算是今年CIFF上海虹橋的「新面孔」，原創(chuàng)、年輕、環(huán)保、極簡，都是可以直接從他們帶來參展的產(chǎn)品中直觀而視的特性。至于我們眼前更像是「微型美術館」的展位，也讓有心人一眼便識出了他們的與眾不同。雖然展會面對的更多是經(jīng)銷商、設計師、媒體等專業(yè)觀眾，但這些作為中間方的B端渠道，最終還是要和真正的消費者或讀者打交道，所以導覽清晰有趣的「微型美術館」展位設置，選擇將所有專業(yè)觀眾變成C端用戶看待，向大家更為直觀地展現(xiàn)可木面對終端市場時的魅力。至于這樣的巧思，我們認為其核心必定與他們對當下品牌與經(jīng)銷商、與消費者、與展會等平臺方間的「關系」有著更為深刻的理解有關。
可木恐怕早已明白，以往同經(jīng)銷商之間的那種「一錘子買賣」已不復存在，他們試圖用更具回味的方式，給大家留下深刻的品牌印象。正如品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理賁妍妍所言，這次來參展，并沒有把「招商」當做核心目的，因為自己清楚，時下的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商很理性，不會因為哪個品牌在某次展會中的高調(diào)露出就簽約，一個新勢力品牌必須要持續(xù)展現(xiàn)自己的頭腦與穩(wěn)健，帶著自信與淡定參展，向所有人恰到好處地展現(xiàn)自我，才可能擁有更多高質(zhì)量「親密伙伴」。
同樣，在尋求比傳統(tǒng)商貿(mào)往來更親密更持久的關系時，可木家居也做出了目前能力范圍內(nèi)的最大努力。比如，以「環(huán)保生產(chǎn)」與「優(yōu)質(zhì)供應鏈」 為基礎，將「設計共創(chuàng)」與「怦然心動」作為設計核心理念，更明確「用戶關系」與「終身質(zhì)?！沟闹匾?。賁妍妍希望可木能成為一個多維且均衡發(fā)展的企業(yè)，不過分倚重哪個渠道。
作為意式極簡風賽道的「長跑者」，M°naca慕蘭卡在軟體領域有20年的制造經(jīng)驗，自2013年開始嘗試與國際品牌結合后，也沉淀了不少好工藝好技術，有了更多的文化積淀，為「品牌」的塑造打下了基礎。而在從業(yè)的二十載風雨中，他們也逐漸摸索出了屬于自己的一套「親密伙伴養(yǎng)成術」。
和有著10年經(jīng)銷商經(jīng)驗的慕蘭卡總經(jīng)理沈才敏聊天很高效，因為在談到于他們而言非常重要的經(jīng)銷伙伴時，這個帶著品牌首次參展CIFF上海虹橋的「老行家」，言簡意賅的將自己看待市場的角度分享了出來。他認為，在下一個十年，品牌方與經(jīng)銷商之間相互養(yǎng)成與相互陪伴的關系將成為主線，以往較為簡單粗暴的利益線會逐漸減弱，畢竟在這個大小環(huán)境都難以琢磨，主流消費群體又處于更替期的時刻，品牌與經(jīng)銷商都不得不面對各種突如其來的考驗，小則觸及利益，大則影響生死，如若彼此間沒有足夠的信任與體諒，不能共同進退，友誼的小船很容易說翻就翻。
所以這種由新時代應運而生的「親密關系」的養(yǎng)成，也得講究「松緊有道」。沈才敏的經(jīng)驗是，「松」的時候要給彼此足夠的空間，讓大家都有發(fā)揮自身能力的機會，無需步步緊盯；「緊」是對彼此的要求也得越來越高。品牌一方除了解決產(chǎn)品、營銷與服務問題之余，還得升級更適配當下的經(jīng)銷培訓體系；經(jīng)銷商一方也是熱情與能力缺一不可，渠道、設計、營銷與傳播都要與時俱進。而未來在面對更多變數(shù)時，只有擁有「養(yǎng)成型的親密伙伴」，才能在越變越快的市場中保持效率，獲得主動權。
今年，當我們很直接的與展會主辦方和部分參展品牌聊到「參展意義」這個話題時，發(fā)現(xiàn)大家都早已默默思考過其中深淺。大概沒人再會去否認這段幾十年來一直維持平穩(wěn)的關系，正在大時代的倒逼下快速發(fā)生著改變，而雙方對彼此的訴求與期待，也打破了相對傳統(tǒng)的維度，延展出了無限的欲望。至此，也終于到了展會平臺與參展品牌之間需要重新建立一種新型「親密關系」的時刻。
再往前推幾年，想弄清楚參加一個展會的「投入產(chǎn)出比」這件事對參展品牌來說不太困難，因為一切可能因此而投入的人力物力財力，以及后期將產(chǎn)生的價值都好像是一套相對標準化的組件，每年按部就班，基本不會有太大變數(shù)。反過來對展會主辦方而言，備戰(zhàn)一年只為最后綻放的那四天，也是個約定俗成的慣例，只要招商與每個展中項目都上了「流水線」，也多數(shù)能拿個80分。但這幾年隨著政策、市場、疫情等一個又一個大浪壓下來，無論是展會主辦方還是參展品牌，都經(jīng)歷了一段投入與產(chǎn)出難成正比的糾結與苦惱，為此大家也開始重新思考未來的合作模式，以及「行業(yè)展會」于彼此而言更長遠與深層的意義。尤其在疫情常態(tài)化的當下，主辦方能在保證安全的情況下，為行業(yè)提供線下相聚的機會，提振信心更是實屬不易，因此怎么讓未來的相聚事半功倍更值得重度思考。
或許，可以嘗試打破傳統(tǒng)維度，重新創(chuàng)造一種建立于利益之外的「親密關系」，多為對方想一想，把合作的眼光放長遠，相互扶持相互作用。比如，銳馳、HC28、挪亞家這種CIFF上海虹橋的「鐵桿展商」就明確表示，未來參展貴精不貴多，只要選好主陣地然后一心一意釋放每個時期最真實最努力的自己就好，有時候「篤定」是對抗「不定」最好的武器。同時他們也提到，品牌在思考「展會給了自己什么」之外，也必須反思「自己給了展會什么」，作用力從來都是相對的，越是單向思考越多無解的煩惱。RED&Y、可木家居、慕蘭卡、DOU HOME這類在CIFF上海虹橋首秀的品牌，今年也不約而同的沒有選擇以「招商」作為參展的首要目標，他們認為參展「準」的價值大于「量」，「自我」的意義大于「迎合」，未來看待行業(yè)展會必須有更遠視的視角。而作為與行業(yè)共同奮斗了許多年的CIFF上海虹橋，這兩年也一直在重新調(diào)整布局，開啟與參展品牌的全方位多元互動，努力把「四天」的展期變成「365天」的陪伴，以實現(xiàn)展方與展商的「雙向奔赴」 。
