來源：中國家博會CIFF
日期： 2020-08-27
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2020年9月7日-10日，第46屆中國家博會（上海）將在上海虹橋·國家會展中心與大家相會。展會在即，中國家博會（上海）聯合77°全球家居新媒體開展展前大牌提前看系列采訪，讓大家在觀展前夕了解展商風采，遇見一個更精彩、更立體、更強大的“全球家居，生活典范”平臺。
本期對話企業
上海詩敏家具有限公司
展位號：6.1E08
創立于2002年的上海詩敏家具有限公司，專注未來教育空間解決方案，致力于研發新一代安全、健康的學校家具。
從2013年開始，詩敏專注于研究未來學校家具。在多年發展歷程中，詩敏家具廣泛調研國內外學校教學現狀，將校具產品與校園空間完美契合，力求以高質量的學校家具和高品質的服務，為學生營造健康快樂的學習環境，為教師提供舒適高效的教學環境。
如今，詩敏家具已形成以未來教室、智慧教室、創客教室、宿舍區、圖書室等學校家具為主的產品矩陣，秉承著“懂孩子，懂教育，更懂空間”的服務信條，持續深耕市場藍海，為客戶創造多樣化、更具特色的學習空間。
借力CIFF，發布未來教育空間解決方案
“本次展會，我們主要展示詩敏針對普通教室、圖書館、宿舍及木工教室等空間開發的產品。”
詩敏專注于打造未來學校家具，希望通過學校家具的配置，打造適合學習的未來教育空間。本次，詩敏所有新品的主題“靈動、組合”，由公司向未來教育教研組專家們多次碰撞、討論之后啟發而來。
詩敏家具總經理兼創始人何英女士表示，詩敏目前的主打產品，不再只是單一用途的家具，而是可以通過組合，移動，拼接給空間帶來無限可能。進而改變傳統的授課方式，更加靈動，智慧，讓學習更加有趣味。
與此同時，何總向我們介紹了詩敏旗下的主要產品——格物課桌椅、雪萊書柜、斯曼宿舍床、木工柜等。
“詩敏擁有不同階段，不同授課模式的空間，針對性解決特色教室功能空間打造，以及定期更新詩敏給學校做過的案例空間打造方案等；而且，詩敏會通過參加教育相關學術討論會議，家具行業展會來展示發布新品，吸引更多客戶。”
目前，詩敏正在拓展海外市場，成立了對接海外的營銷團隊。何總表示，詩敏不單單在銷售產品，更是切身考慮著家具使用方的感受——懂孩子，懂教育，更懂空間。
每年，詩敏都會在展會上推出新品，吸引更多客戶，擴大品牌影響力。已連續幾年參展中國家博會（上海）的詩敏，均獲得了理想結果。“目前，詩敏的市場主要面向國內，本次參展，希望借助展會平臺增加品牌知名度，吸引更多優質的學校家具經銷客戶，一起來服務于中國的學校。”
疫后新機，決勝學校家具市場
“目前，學校家具領域正處于藍海階段，即使在疫情的沖擊下，很多學校還是依然需要采購家具，只是預算部分會相對降低，這對我們還是有影響的。”
疫情期間，詩敏采用線上會議形式對接經銷客戶，并將產品資料和培訓資料整理成型，以便在線上發送給經銷商。
如今，國內處在后疫情時代，已呈現疫情防控形勢持續向好、生產生活秩序加快恢復的態勢，家具企業正積極有序復產復工，行業各項經濟活動也穩步推進。
“經過充分競爭后的市場，辦公家具的終極戰場也必然走向集中化。這時候，就需要做到和其他同行做到差異化。”
何總表示，詩敏從2002年開始做辦公家具，并注重品牌的營銷。現在，詩敏旗下分為3個事業部：室內設計部、辦公家具事業部、學校家具事業部，以未來教育為導向，為客戶提供一站式空間解決方案。
詩敏家具航模教室
詩敏家具陶藝室
學校家具是辦公家具的細分市場之一，據不完全統計，2019年，學校家具采購規模69.1億元，以絕對優勢領先其他細分市場，創造了歷史新高。并且，在詩敏看來，隨著全面“二孩政策”的深入推行和人口的快速增長，學校家具市場迎來了新的機遇。
立足新藍海，創造多樣化特色學習空間
2020年，“新基建”開啟了新一輪的建設高潮，國家進入了科技創新的大繁榮時代。
與此同時，辦公家具行業品牌仍處在較為分散的狀態，行業集中度不高。“盡管市場銷售總額達到3000億，但TOP3企業占比不到1%。回觀民用家具，50億以上、甚至上百億的品牌很多。”
詩敏家具創客教室
并且，產品競爭時代下，行業內問題頻出——產品同質化嚴重、更迭換代速度慢、缺少合理的產品研發體系。企業關注的焦點僅僅在于產品，即使產品做得再好，在競爭領域中也無法做到一家獨大。
何總認為，后疫情時代的中國家具行業，要跟上國家“新基建”的步伐，需要加大制造業技術改造和設備更新，加強人工智能、互聯網、信息服務在行業的深度使用，逐步提升行業的科技水平，從生產驅動向服務驅動轉變，利用科技創新，探索新零售、新營銷、新服務，推動行業高質量發展。
“相關專業人士預計，未來學校家具將保持10%以上的高增長，說明學校家具市場還是一片藍海。”
何總表示，教育空間與辦公空間不同，學生的教學活動由老師和學校主導。詩敏作為專業的學校家具企業，不僅要做好產品本身，更要將學校家具與學校的教育理念相聯系。
未來，詩敏的發展將持續以學校家具為重心，依托一站式設計，為客戶創造多樣化、更具特色的學習空間！
更多精彩，讓我們共同關注詩敏家具在中國家博會（上海）6.1E08展位的出色表現！
